В связи с чем немного кэпстава: хочу заметить, что не стоит ограничиваться частными случаями, расстрелы и посадки просто обязаны быть массовыми, пусть даже и без фанатизма.
Автодилеры есть отдельный пример системы распределения в целом, человек просто погрузился в нее на достаточный для понимания уровень и ужаснулся. Он абсолютно прав для своей системы отношений, но он точно так же прав и на более общем слое реальности. Система распределения обычно строится по одной и той же стратегической линии, в рамках которой есть белые дилеры, особо приближенные к императору и потребитель или вторая линия, которые запитаны от дилеров и не имеет прямого доступа к телу. Иногда есть третья линия перераспределителей, обычно в случае импорта, однако это не суть.
Суть в том, что под стратегию выстраивания такой системы дистрибуции подводится идеология каннибализма. Такая пугалка - типа, если не будет одинокого дилера со строго очерченной географической(или не только гео, не суть) зоной ответственности, то в рамках борьбы среди себя дистрибьюторы нанесут ущерб продажам и имиджу.
И, если откровенно, то и все, на этом пугалки заканчиваются. Зато эта раскручена так, что уже в стадии заповеди. Смешно сказать, но эту фигню мне проповедовал не один дир по продажам компаний-производителей.
В реалиях все обычно не просто, а очень просто. Под этим соусом выбиваются некие непрозрачные и, скажем прямо, коррупционные схемы взаимоотношений между департаментом продаж производителя и тем самым единственным и неповторимым в своей зоне дилером. За счет этим самых непрозрачных взаимоотношений дилер получает монополию и достаточный ресурс для поддержания монополии. Соперничество с такой системой распределения практически невозможно, т.к. есть колоссальный гандикап с одной стороны и начальные условия при незнании правил игры с другой. Нет-нет, при наличии какого-нибудь титанового лома можно все, но не все имели дачи под Питером, потому в среднем по палате как-то так.
На самом деле это очень плохо для потребителя - гипотетически имея выбор, на самом деле он имеет иллюзию такового. Захочет дилер сделать здесь и сейчас вот так - будет вот так и никто ничего не сделает.
Это еще хуже для производителя - производитель садится на иглу в конкретном регионе, пусть даже и не признается в этом даже самому себе. Изменение состава особо приближенных распределителей практически форс-мажорная ситуация, которой производитель боится едва ли не больше, чем распределитель. В итоге это как прямые убытки, так и существенные косвенные потери за счет недоохвата аудитории етс.
Хуже того, производитель не только сидит на игле в товарно-денежном смысле, но и в смысле информационном, ведь дилер кормит его своей картинкой мира. Оценка реального покупателя и реальной целевой аудитории происходит через этот прекрасный светофильтр с эпизодическими перфомансами в виде какого нильсена. Признаться, даже не знаю, становится ли кому лучше от этих всплесков, потому как постэффекты в виде разброда и шатания бывают страшнее дилерской дезы.
Это базовые вещи, от которых порождаются различные мелкие интерференционные фигни второго и третьего порядков. В итоге имеем регулярное недоумение от покупателя - чтож вы фигню такую делаете, кому это все нужно и куда пропала фигня нужная, которую я покупал сто лет в этом магазине? Имеем недоумение от производителя - почему же эти альтернативно-одаренные не покупают ту прекрасную фигню, которая по всем аналитиками должна продаваться аж бегом. Имеем средний и мелкий бизнес, который мечется между умными и красивыми и попадает в 97% из ста за первый год.
Потому имею риторический вопрос - а не утопична ли идея регуляторной функции рыночных отношений? Как может вообще саморегулироваться система, в которую органически, на уровне генокода встроены жадные и злобные дети при заботливо устроенных реостатах для шаловливых ручек? Может, хватит уже хавать ложками это ментальное дерьмо про некий идеализированный капитализм, который может быть построен в отдельно взятой стране к 2080 году и сделает всем счастье?
PS: К слову, все эти сканадалы с ворованными машинами в автоцентрах всего лишь показатель степени фалломорфирования людей, стоящих в основе системы распределения. И это правда, они действительно могут себе это позволить.
